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TECH

Retail Media, une histoire de marge

Jeudi 18 Avril 2024

Cet article du site European Supermarket Magazine apporte un éclairage inattendu sur le poids grandissant du Retail Media dans les relations commerciales entre distributeurs et industriels.

Les négociations entre ces acteurs aboutissent parfois à la suppression d’un ou plusieurs produits des rayons d’un distributeur. Ce boycott a généralement un impact sur le volume de publicité achetée par la marque et donc un manque à gagner pour le distributeur. Manque à gagner d’autant plus important que le Retail Media génère une marge largement plus importante pour le distributeur que celle sur la vente des produits de l’industriel.

Les deux partenaires se retrouvent dès lors dans une position quelque peu schizophrénique de client/fournisseur. De là à imaginer que cela peut impacter les négociations…

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