Fr
Search
Fr


Close

INTELLIGENCE

Seen from Space: "Klein denken" sluit significant deel van consumenten uit

Zondag 31 Mei 2026

Seen from Space:

Voor wie ‘Go big or go home’ nog niet gelezen heeft: deze masterclass van Les Binet en Will Davis is een must. In amper 55 goed gevulde pagina’s zetten beide auteurs nogal wat marketingpuntjes op de i.

Eén daarvan gaat over targeting. “56% van de bedrijven richt zich op een beperkt deel van de markt”, schrijven Binet en Davis, omdat “de meeste van hen oudere medeburgers straal negeren, ondanks het economische gewicht dat ze in de schaal leggen”. Het klopt inderdaad dat 45-plussers goed zijn voor meer dan de helft van de consumentenuitgaven (in het Verenigd Koninkrijk), terwijl een grote meerderheid van de bevraagde marketeers in het VK zegt dat ze “zich niet de moeite getroosten om hen aan te spreken” (sic).
Zoom
Is het aandeel van 45-plussers in uitgaven vergelijkbaar in België? De kans is groot, maar officiële bronnen, zoals de tweejaarlijkse huishoudbudgetenquête, publiceren geen cijfers opgesplitst naar leeftijd. We kunnen wel terugvallen op de Target Group Monitor van het CIM, die twee vragen bevat over de gemiddelde wekelijkse uitgaven in fysieke supermarkten en online. Op basis daarvan kunnen we de cijfers indelen volgens dezelfde leeftijdscategorieën als in het werk van Binet en Davis: jonger dan 25, 25–44, 45–64 en 65+. Zo blijkt dat de verdeling van de dagelijkse uitgaven niet extreem verschilt tussen die leeftijdsgroepen.

Als we de gemiddelde bedragen per kanaal bekijken – fysiek versus digitaal – zien we, niet verrassend, dat jongere generaties meer online uitgeven. Maar de echte daling van het gemiddelde winkelmandje begint pas vanaf 65 jaar. Die daling hangt samen met de kleinere gezinsgrootte: senioren wonen doorgaans in kleinere gezinnen, wat automatisch leidt tot lagere uitgaven.

Door de gemiddelde uitgaven te vermenigvuldigen met de omvang van elke bevolkingsgroep, komen we tot de conclusie dat 45-plussers goed zijn voor 52% van het totaalbedrag. Ook hier dus meer dan de helft, in lijn met de bevindingen van de Britse auteurs. Tegelijk klopt het dat deze 45+ groep ongeveer 56% uitmaakt van de bevolking van 16 jaar en ouder.
Als je kijkt naar de verdeling van de totale uitgaven valt op dat hun aandeel relatief hoog blijft tot aan de (wettelijke) pensioenleeftijd. Hoe dan ook benadrukken Binet en Davis dat, los van leeftijd, de sleutel tot succes erin bestaat om je tot alle kopers binnen een categorie te richten – met andere woorden: “groots denken”. Ongeacht hun generatie dragen al die kopers bij aan de rendabiliteit van een merk.

Leeftijdsdiscriminatie is dus contraproductief, maar volgens Binet en Davis is dat lang niet de enige fout – daar komen we ongetwijfeld nog op terug.

Archief / INTELLIGENCE

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Mix Brussels - Vorstlaan 25 bus 5
1160 Brussels - Belgïe

E-mail : info@mm.be

Schrijf ons

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Sélim Hamzaoui per mail selim [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten