ASSOCIATIONS

Pitches, geen duurzaam model volgens EACA

Donderdag 19 Juni 2025

Assets :

EACA Cost of Pitching

Volgens een nieuwe studie die de Europese Vereniging van Reclamebureaus (EACA), uitvoerde bij haar leden en op basis van antwoorden van 412 bureaus (16% van de EACA-leden), besteedt een bureau gemiddeld 651.000 euro per jaar om deel te nemen aan pitches.

Dat is aanzienlijk meer dan de situatie in ons land in 2023: volgens een vergelijkbare studie van de ACC bedroegen deze uitgaven toen gemiddeld 412.000 euro per bureau. De Europese tegenhanger stelt dat de kosten van pitches sterk zijn toegenomen ten opzichte van voorgaande jaren. Ze benadrukt dat veel spelers in de sector het huidige model als onhoudbaar ervaren.

“Als je uitgaat van die 651.000 euro en een minimale EBITDA-marge van 10%, betekent dit dat bureaus opdrachten moeten binnenhalen ter waarde van minstens 7 miljoen euro om die kosten te dekken”, aldus Charley Stoney, CEO van de EACA en voorzitter van VoxComm.

‘The Cost of Pitching’ bracht ook aan het licht dat de gemiddelde kostprijs van een pitch voor een nieuwe klant bijna 44.000 euro bedraagt, en iets meer dan 28.000 euro voor een defensieve pitch (dus om een bestaande klant te behouden). Voor mediabureaus loopt dit zelfs op tot meer dan 65.000 euro, gezien hun hogere personeelskosten door gespecialiseerde expertise (zoals data, digitale strategie en multichannel-aanpak).

De auteurs van de studie wijzen ook op de neveneffecten van pitches op het welzijn van werknemers in bureaus: er worden doorgaans teams van vijf tot acht mensen op een pitch gezet, die elk meer dan 44 uur aan het proces besteden. Bijna de helft van de respondenten gaf aan hun werk niet te kunnen bijhouden, met vermoeidheid door pitches en onrealistische deadlines als belangrijkste oorzaken. Gevolg: dalend moreel en hoog personeelsverloop. Vorig jaar wees de EACA in haar ‘Sentiment Survey’ al op mentale gezondheid als een van de grootste uitdagingen voor bureaus.

Naast de interne personeelskosten rapporteren bureaus ook gemiddelde out-of-pocket uitgaven van 9.000 euro per pitch (voor freelancers, productie, reizen, enzovoort).

Ondanks deze hoge investeringen, wordt volgens de EACA slechts 40% van de winnende creatieve ideeën daadwerkelijk door klanten uitgevoerd. “Als 60% van de winnende ideeën nooit het daglicht ziet, betekent dat ook een verdubbeling van de creatieve inspanningen. Bureaus betalen dus niet alleen tijdens de pitch zelf, maar moeten vaak na winst van de pitch helemaal opnieuw beginnen, wat het rendement volledig onderuit haalt”, betreurt Charley Stoney.

“We schatten dat dit pitchprobleem de hele Europese sector één miljard euro kost, zonder garantie op rendement”, besluit de CEO van de EACA. “Geen enkele andere sector geeft zijn beste ideeën zo vaak gratis weg. We moeten dringend eerlijkere en transparantere praktijken normaliseren, niet alleen omwille van de financiële leefbaarheid, maar ook om de mentale gezondheid en motivatie van onze medewerkers te beschermen.”

Om deze uitdagingen aan te pakken, raadt de EACA adverteerders aan om hun selectieproces te beginnen met een grondige evaluatie van referenties en cases van bureaus, alvorens ze te vragen om strategisch of creatief werk op speculatieve basis te leveren. Daarnaast roept de vereniging de sector op om processen te bevorderen die eerlijkheid, transparantie en wederzijds respect tussen bureaus en adverteerders stimuleren.

Daily	Freemium access
5 x week	MM e - News
1 x week	MM Brunch
1 x week	MM Tech
10 x year	MM Best of Research
10 x year	MM Blue
4 x year	MM Magazine (digital)

Pitches, geen duurzaam model volgens EACA

Assets :

Archief / ASSOCIATIONS

WFA meldt vertrek van Stephan Loerke

SPUR wil opvolging van door AI gebruikte content standaardiseren

IAB Europe presenteert framework voor meting en transparantie in CTV

State of the Union: Belgische media moeten krachten beter bundelen

Peter Ampe is de nieuwe voorzitter van Creative Belgium

WFA identificeert strategisch denken als voornaamste ontbrekende expertise in marketing

IAB Europe wil meting van schermen in winkels standaardiseren

VAF maakt Tijd voor Vlaamse film

Patou Nuytemans gaat waarde van bureaus verdedigen bij EACA

Sociale media: Influencer Marketing Alliance verkiest opvoeding boven verbod

Belgische reclameregels voortaan gebundeld in één Reclamecode

ACC verwelkomt dit jaar al 20 nieuwe leden

IAB en BAM investeren in de volgende generatie digitale talenten

BCP update Production Guidelines met extra info over AI Act

Einde geschil tussen WFA en Musk

Raad voor Reclame buigt zich over nieuw geldende verplichtingen inzake AI

CommPass kondigt druk najaar aan

FeWeb verwelkomt 20 nieuwe leden

IAB Belgium zet volop in op Gen Z

Harry Demey (LDV) over zelfregulering, voluntariaat en koppige keuzes

Petra De Roos en Karel Goethals als nieuwe bestuurders naar Raad voor Reclame

ACC update Pitch Survey

Les Binet neemt uitnodiging van UBA aan

Marc Frederix (Raad voor Reclame): "We zijn niet gekant tegen wetgevende initiatieven die sociale netwerken willen verbieden voor kinderen en jongeren"

SPUR publiceert ontwerp van meetstandaard voor gebruik van content door AI

BAM onthult zijn 20 bestuursleden

Aude Mayence gaat UBA voorzitten met de ambitie het ecosysteem voor merkgroei te versterken

WAN-IFRA versterkt SPUR-coalitie om uitgeversrechten te beschermen tegen AI

Valérie Morfitis over 'Pulse of Belgians' studie van BPX

St-Canneke '26: dit is de line-up

Wim Jansen en Alex Thoré (VIA): "Samen zijn we sterker tegen Big Tech"

BPX fights the feed

Valérie Morfitis treedt toe tot board van egta

LaPresse.be geeft 2 miljoen redenen voor vertrouwen

ACC vraagt PitchPoint en IKAg op gesprek

VIA maakt ambities officieel en benoemt Wim Jansen tot voorzitter

EACA kiest Brussel voor aftrap van campagne voor online veiligheid van kinderen

Tweede editie van '33 To Follow' gaat van start

maRadio.be en Digitale Radio Vlaanderen willen universele toegang tot radio in voertuigen garanderen binnen de EU

ACC buigt zich over employer branding

62 inzendingen voor CB New Talent Award

ACC groeit verder

Creative Belgium stelt AI in vraag met ILA

Productiehuizen trekken aan alarmbel over risico's van inhousing

ACC lanceert nieuwe editie van St-Canneke

WFA analyseert AI in marketing en presenteert best practices

VIA giet 2025 in verslag

Raad voor Reclame lanceert checklist voor ethische reclame

Belgian Sponsorship Association uit de startblokken

AMMA: de kanshebbers in Research & Innovation

EACA Besties: ACC pakt titel als Best EACA Member

BCP Belgium schetst moeilijk klimaat in productiesector

Sophie Vanderwinkel verkozen tot VP van CommPass

CommPass presenteert nieuwe board

Influencer Certificaat rondt kaap van 100 influencers

JEP: maatschappelijke verantwoordelijkheid en alcoholreclame belangrijkste klachtmotieven in 2025

SPUR wil normen en infrastructuren definiëren om publishers en AI-platformen in staat stellen activiteiten te ontwikkelen

VoxComm roept bureaus op verloning te baseren op impact via vaste modellen, abonnementen of performance

MM Mood Indicator: hoe de dynamiek in de sector terugbrengen?

Maarten Vanthemsche aan het hoofd van Expert Center Sector Challenges van ACC

WFA neemt stelling tegenover Digital Omnibus

Raad voor Reclame adviseert inzake EU-regels voor politieke reclame

Open brief (YoungDogs Belgium): "De industrie verandert. Wij veranderen mee"

Ranking UMA 2025: WPP Media bevestigt, Wavemaker stijgt sterk

Nathalie L'Hoir (UMA) over horodatage: "We zitten allemaal in hetzelfde schuitje"

Isabel Van den Broeck en Caroline Vervaeke (Creative Belgium & Effie Belgium): creativiteit en effectiviteit maken merken sterk

ACC en YoungDogs herlanceren CDate Night

BAM treedt toe tot European Marketing Confederation

Creative Belgium organiseert vierde editie van Creative Boost

'This Was 2025': ACC bevestigt rol als versneller voor sectortransformatie

WAN-IFRA en FIPP fuseren

BMMA luncht met Marketing Leader(ship)s of the Year

INMA presenteert Young Audiences

Innocean Berlin wint Campaign4good competitie van EACA

Creative Belgium lanceert nieuwe editie van Creative Boost

33 To Follow: de laureaten

Geloofwaardheid zkt. bondgeno(o)t(en), door Griet Byl (MM)