ASSOCIATIONS

ACC, PitchPoint en UBA publiceren een nieuwe remuneratiegids

Zondag 16 Januari 2022

Assets :

Remunerating for success

'Remunerating for success to stimulate effective collaboration'. Dat is de naam van het document dat de ACC en PitchPoint zopas hebben gepubliceerd. De door de UBA onderschreven tekst lijst zes verschillende remuneratiemodellen op en de zes pricing factoren die daarop van invloed zijn. Het document bevat de voor- en nadelen van elk model, omdat, zoals Martine Ballegeer, partner bij PitchPoint, opmerkt, "er geen pasklare oplossing bestaat".

"Remuneratiemodellen zijn een van de elementen die bureaus en hun klanten in staat stellen echte 'groeipartners' te worden", aldus de auteurs van het rapport. "Aan deze modellen moet dan ook de nodige aandacht worden besteed. Zij spelen hun rol bij het stimuleren van efficiëntie en creativiteit. Begrijpen hoe ze werken is van cruciaal belang."

"Marketing is beduidend complexer geworden in vergelijking met tien jaar geleden, maar de remuneratiemodellen zijn niet in dezelfde mate mee geëvolueerd. Zij lopen nog steeds achter op de innovatie die de bureaus in hun producten en diensten hebben doorgevoerd. Momenteel zijn de zogenaamde 'input based' benaderingen nog steeds het dominante model", zegt Johan Vandepoel, CEO van de ACC.

"Achttien maanden geleden organiseerden we een webinar met Tim Williams (oprichter van Ignition Consulting Group, nvdr) rond value-based pricing strategy. Dit was een openbaring voor veel bureaubazen, aangezien velen nog steeds op een zeer traditionele manier werken op het vlak van remuneratie, meer bepaald gebaseerd op uurtarieven en cost accounting, zonder echt het begrip toegevoegde waarde in rekening te brengen. Paradoxaal genoeg is dit ook een onderwerp dat zelden wordt besproken tussen klanten en bureaus."

"Deze presentatie heeft ons doen nadenken over hoe we anders kunnen denken over pricing en over hoe dit te bespreken met klanten. Daarom hebben wij samen met PitchPoint een task force op poten gezet. We ontdekten dat onze Britse tegenhangers bij IPA een aantal zeer interessante, maar ook zeer ingewikkelde documenten over dit onderwerp hadden gepubliceerd. Wij hebben dit alles herwerkt, het vereenvoudigd en vooral rekening gehouden met het standpunt van de klant door de UBA erbij te betrekken, en meer bepaald Valerie Bracke (KBC). We hebben nu dus een document dat als standaard kan dienen voor de remuneratie."

"Voor ons is het altijd zeer belangrijk dat bureaus en adverteerders dezelfde taal spreken, en dit document vergemakkelijkt de discussies rond remuneratie. Dit is wat ons bij PitchPoint heeft gemotiveerd", zegt Martine Ballegeer. "We laten hiermee ook zien dat het mogelijk is om af te stappen van het input based systeem. Dit is het model dat het meest wordt gebruikt door bureaus en adverteerders, en dat waarschijnlijk het meest geruststellend is, maar het leidt ook tot frustratie bij beide partijen."

Het werkt heel goed voor de executie, maar in langetermijnrelaties waar er meer strategie aan te pas komt, zijn er andere modellen die relevanter zijn", voegt ze eraan toe. "En net zoals het model kan evolueren in de loop van de samenwerking, kan je ook meerdere modellen tegelijk gebruiken", vervolgt Johan Vandepoel.

Tot slot wordt in de nota van ACC en PitchPoint het belang van governance benadrukt: "Het heeft geen zin om te discussiëren over een uurtarief van één euro meer of minder. Maar hetgeen waar je op alle niveaus kunt winnen is door effectiever te zijn in de relatie. Dat is waar het bij governance om draait", bevestigt Martine Ballegeer. "Governance zal de validerings- en besluitvormingsplatformen, de verantwoordelijkheden van elke medewerker, enz. beschrijven. Mijn ervaring leert dat als deze elementen duidelijk gedefinieerd zijn, iedereen wint. Als er één punt is waaraan bureaus en adverteerders volgens mij proactief moeten samenwerken, dan is het dit punt."

'Remunerating for success to stimulate effective collaboration' is hier beschikbaar.

Daily	Freemium access
5 x week	MM e - News
1 x week	MM Brunch
1 x week	MM Tech
10 x year	MM Best of Research
10 x year	MM Blue
4 x year	MM Magazine (digital)

ACC, PitchPoint en UBA publiceren een nieuwe remuneratiegids

Assets :

Archief / ASSOCIATIONS

BAM, de EASA, de FEDMA en ICC Belgium buigen zich over consumentenbescherming

IAA opent Benelux-kantoor in Amsterdam

UBA en ACC presenteren tien principes om AI goed te gebruiken

BCP presenteert briefingtool voor agencies en productiehuizen

CommPass bevestigt management voor nieuw mandaat

C Square publiceert handvest voor ethisch gebruik van AI

Karel Goethals en Steven Heylen vervoegen de raad van bestuur van CommPass

ACC en UBA brengen de directe en verborgen pitch-kosten in beeld

BAM lanceert podcast 'Marketing Coffee Talks'

De ACC opent TikTok account ter promotie van de sector

De ACC en FeWeb hekelen eenzijdige weergave van de resultaten van het influencers onderzoek

Harry Demey: "Zelfregulering is de beste manier om creatief werk af te leveren in de toekomst"

Steven Verbruggen aan het roer van het BAM Marketing Congress

Creative Belgium dient klacht in tegen de campagne van de JEP

Effie Belgium op zoek naar nieuwe directeur

World Radio Day zet troeven van radio/audio in de kijker

BAM wil meer vrienden

Thomas More en Creative Belgium lanceren Creative Belgium School

Karen Corrigan (ACC): "Het risico is groot dat ons vak verwordt tot een commodity"

BAM lanceert nieuwe editie van zijn Student Congress

JEP presenteert eerste B2C imagocampagne

Creative Belgium zet hoed af voor designsector

ACC en YoungDogs organiseren nieuwe editie van CDate Night

Petra De Roos in tandem met Johan Vandepoel bij de ACC

Karen Corrigan volgt Marc Fauconnier op als voorzitter van de RvB van de ACC

Het pleidooi van Luc Suykens voor crossmediale meting

BAM en No-kno buigen zich over diversiteit in reclame

Trustmedia en ACC roepen op tot adverteren in tijden van recessie

Hugues Rey (UMA): "Het CIM moet data meer integreren om een betere reporting mogelijk te maken"

We Media op zoek naar een General Manager

ACC organiseert Creative Strategy Night

Kris Michiels (Nationale Loterij): "De grootste driver van groei voor een merk is creativiteit"

World Television Day Today!

EMFA synthetiseert vrees uitgevers betreffende uitbreiding digitaal aanbod van openbare omroepen

Creative Belgium & Voices of our Industry vol. 2: de werkpunten

Alex Thoré: "De grote veranderingen starten nu"

YoungDogs verjongen board

Best of OOH-platform breidt aantal inspirerende cases uit

Verandering bij het ACC-team

Johan Vandepoel (ACC) over de Sentiment Survey

Het Manifesto van Kris Michiels voor BAM

BAM organiseert Big Marketing Quiz

ACC en UMA houden vinger aan de pols van de sector

Luc Suykens (UBA): "We hebben sterke lokale media en dat moeten we zo houden"

Creative Belgium huldigt zijn Clubhouse in met een fototentoonstelling

Club33 verwelkomt Guillaume Collard

Creative Belgium stelt nieuwe board 2023-2026 voor

UBA presenteert Media Charter voor 2024

The Future of Advertising: UBA en Deloitte buigen zich over de uitdagingen van onze industrie

YoungDogs op zoek naar versterking voor zijn board

Vijftien nieuwe leden voor de ACC

The Art of Strategy met Tom Theys (FCB)

BAM publiceert zesde editie van het 'Content Marketing Casebook'

Creative Belgium tot de laatste druppel

BAM-leden kiezen nieuwe raad van bestuur

BAM komt met nieuwe aanbevelingen voor influencers en ethical marketing

ACC, JCDecaux en YoungDogs lanceren 'Frame the future'

VIA: Yves Gérard volgt Wilfried Celis op

Arnaud Pitz volgt Jens Mortier op als voorzitter van Creative Belgium

WE MEDIA lanceert fruitige campagne met LDV

St-Canneke onthult zijn line-up

UBA publiceert deel 1 van zijn Data Protection Guide

ACC lanceert Expert Center Talent Managers

St-Canneke: de ACC rolt de rode loper uit op 28 juni

Milieuclaims: Febiac actualiseert ethische reclamecode

Einde verhaal voor de DMA

173 dossiers op de AMMA 2023: een nieuw record

Creative Belgium start een hotline

WFA benoemt duo als co-chairs voor Planet Pledge

StuMPA: LUCA School of Arts Ghent aan de top

Bestuur CommPass verwelkomt Ilse Baele en Sophie Vanderwinkel

Creative Belgium lanceert nieuwe editie van 'Voices of our industry'

Event Confederation lanceert freelance survey binnen communicatie- en eventsector

Creative Belgium verwelkomt voor het eerst productiehuizen

Lancering van een deontologische code voor reclame in de detergentensector

BAM herlanceert zijn 'Meaningful Marketing Labs'

LaPresse.be trakteert scholen op gratis digitale kranten