AGENCIES

Misschien blijft de beste exit strategy wel diegene die uitstappen overbodig maakt

Zondag 10 Mei 2026

Gelet op de naam van de auteur die bovenstaande column schreef, kunnen we er moeilijk aan toevoegen dat de tekst niet noodzakelijk de mening van de redactie weerspiegelt. Toch willen wij met diezelfde redactie een andere visie formuleren tegenover het standpunt van Gabriel Goldberg dat elke start-up wellicht op het lijf geschreven staat. Er staat ons een benadering voor de geest die dichter aanleunt bij de ideeën van David Aaker of Jean-Noël Kapferer, grote namen die respectievelijk de theorie van brand equity en het prisma van merkidentiteit ontwikkelden.

Want waarom gaat de medeoprichter van Semetis ervan uit dat verkoopbaarheid het centrale criterium voor de groei van een bureau moet zijn? Een goed gebouwd bureau kan, denken we, vanzelf overdraagbaar worden, zonder dat de doelstelling het te verzilveren de volledige koers hoeft te bepalen.

Een bureau is een onderneming, en een onderneming moet uiteraard met discipline worden geleid. Maar wie een mogelijke verkoop tot de ultieme doelstelling voor groei maakt, haalt misschien tot oorzaak en gevolg door elkaar.

Wat op lange termijn waarde creëert en een bureau echt aantrekkelijk maakt, ligt niet alleen in de klantenportefeuille, het reproduceerbare operationele model of zijn gezonde marges. Het ligt ook — en misschien vooral — in het merk van het bureau zelf: zijn reputatie, zijn cultuur, zijn visie, zijn vermogen om talent aan te trekken, klanten te inspireren en ideeën voort te brengen die zowel trends als kwartaalresultaten overstijgen.

De grote bureaus die geschiedenis hebben geschreven, zijn niet gebouwd rond een exitlogica, maar rondde een onstuitbaar streven om bij te dragen. De Mad Men van emblematische bureaus al Bernbach, Ogilvy en Burnett, bouwden niet enkel performante bedrijven, maar creëerden ook bureaumerken: herkenbaar en oh zo begeerlijk. Ze stonden aan de wieg van bedrijven met een visie op de wereld, op cultuur en uiteraard op merken en reclame zelf.

Publicis is wat dat betreft een sprekend voorbeeld: het is een bureau dat zijn oorspronkelijke idee nooit heeft verloochend, zoals dat belichaamd en geduldig opgebouwd werddoor Marcel Bleustein-Blanchet, alvorens Maurice Lévy en Arthur Sadoun de fakkel overnamen. Het bureau kende slechts drie leiders in bijna een eeuw bestaan. Dat trio heeft zijn traject waarschijnlijk nooit in termen van exit bekeken, maar zich eerder toegelegd op de opbouw van een merk dat economische cycli, technologische veranderingen en tijdsgeesten zou kunnen overleven. Het bracht ze op het punt waarop Publicis vandaag staat, als ’s werelds nummer één, zowel inzake commerciële prestaties als van beurswaarde.

Dichter bij huis illustreert Happiness, ons Agency of the Year 2026, dezelfde logica op Belgische schaal. We zouden uiteraard nog vele andere lokale namen kunnen noemen, maar de afgelopen twintig jaar heeft dit bureau een duidelijke identiteit opgebouwd, gebaseerd op creatieve veeleisendheid, sterke klantrelaties en een voldoende stevige cultuur om mee te evolueren met de markt. De ontwikkeling binnen het Only-ecosysteem, de internationale expansie en de “founder-led” aanpak zijn geen kunstgrepen die louter bedoeld zijn om de waarde op te drijven. Het zijn tekenen van een levend merk dat zichzelf weet te blijven, terwijl het toch verandert.

Natuurlijk moet een bureau goed beheerd worden. Natuurlijk moet het anticiperen op de toekomst en zichzelf robuust, aantrekkelijk en overdraagbaar maken. Maar de echte vraag is misschien niet: “Hoe maak ik mijn bureau verkoopbaar?”, maar eerder: “Hoe maak ik mijn bureau onmisbaar?”.

In werkelijkheid hoeven brand equity en financiële waarde niet lijnrecht tegenover elkaar te staan en in feite is hun prioritaire volgorde interessant: financiële waarde is vaak de boekhoudkundige vertaling van geduldig geconstrueerde merkwaarde, cultuur en aantrekkingskracht. Bureaus die gebouwd worden om verkocht te worden, wisselen van eigenaar; bureaus die gebouwd worden om onmisbaar te zijn, veranderen de markt.

Een exit strategy kan een resultaat zijn. Ze hoeft niet noodzakelijk het project zelf te zijn.

Daily	Freemium access
5 x week	MM e - News
1 x week	MM Brunch
1 x week	MM Tech
10 x year	MM Best of Research
10 x year	MM Blue
4 x year	MM Magazine (digital)

Misschien blijft de beste exit strategy wel diegene die uitstappen overbodig maakt

Archief / AGENCIES

Waarom een exit strategy de echte groeimotor is voor Belgische marketingbureaus, door Gabriel Goldberg (Hakacia)

Ergosleep in bed with LDV United

Pitch Lidl: Zigt doet niet mee na internationale beslissing

Wegen van Dawn en Springbok scheiden

Havas viert Europadag

BAS zet doggybag op het menu

Flanders Technology & Innovation Festival vertrouwt PR toe aan Walkie Talkie

Pitch voor VF Corp?

Croky valt voor Android

Bru parelt met TBWA

PR-bureau Ovide breidt uit naar Spanje

Nostalgie staat op met Studio Copain

AdSomeNoise onthult GEO-framework

Serviceplan en Mediaplus: koeken troef met Jules Destrooper

WPP valt in de smaak bij Henkel en JLR

Omnicom meldt organische groei van 3,9%

Drie bureaus in finale voor mediabudget van P&V

WPP registreert nieuwe daling van 6,7%

Equals Three neemt KAN Design over

BePublic Group presenteert Atelier Public

Ogilvy verstevigt positie bij TCC met winst Diet Coke

Omnicom optimaliseert kantoren met twee vestigingen in België

Netflix vertrouwt EMEA-media toe aan dentsu

Kruidvat kiest Onlyhumans en mortierbrigade

PFL versterkt PR met Nonante Cinq

Technopolis versterkt digitale expertise met iO

Bonjour lanceert nieuwe editie van 'Portraits Solidaires' voor Samusocial

WPP optimaliseert phygital commerce strategieën met Google Earth AI

Hotel Bonka positioneert zich met 'storytainment'

Fever-Tree doet een beroep op BeInfluence

Adidas organiseert pitch rond mediabudget

Omnicom haalt Bernbach erbij voor VW

iO lanceert 900 websites op een dag voor Fednot

Havas op koers met groei van 2,5%

Estée Lauder bevestigt vertrouwen in WPP Media

Arthur Sadoun: Publicis hoeft Wall Street niet te plezieren

Burson onderweg voor JLR

Provincie Luxemburg steunt landbouwsector met Just Let Minot

Port of Antwerp-Bruges in zee met OVAL

Omnicom Media wint budget van Big Blue

Antonissen Development zet in op AI met iO

WPP onderzoekt verkoop PR-activiteiten

BeNe, va bene?, door Griet Byl (MM)

Andzup lanceert Pitchscore

IDEWE kiest iO als digitale partner

Mastercard Belux kiest Weber Shandwick

Microsoft vertrouwt wereldwijde mediaplanning toe aan Publicis Groupe

Ovide kraakt PR-noot voor Pit&Pit

OONA/BAAS lanceert The Studio

iO wordt Gold Partner van Shopware

Zolderpunt versterkt merkidentiteit met Studio Copain

Thx.agency lanceert Eurovista-netwerk

HEMA kiest voor Paloma

Komt er een gouden tijd voor creatieve bureaus?, door Bart De Waele (PitchPoint)

Shopping Nivelles schakelt Metaphore in voor PR

Groen kiest voor iO

ZIGT wordt mediabureau van PostNL

Socialsky onthult 'Social OS' model

Butternut Box kiest voor Team Lewis

NBN vertrouwt digitale communicatie toe aan So Buzzy

Assa Abloy kiest voor iO

Samy gaat influencer strategie van Unilever Foods aansturen

iO brengt club en stadion van Feyenoord naar je smartphone

Lab9 zet samenwerking met Studio Copain voort

Ook Omnicom gaat The Trade Desk auditen

European Dairy Company kiest twee keer voor Hungry Minds

IKAg en PitchPoint bundelen hun krachten

Nationale Loterij vertrouwt digitale communicatie toe aan Springbok

Kiabi verlengt samenwerking met Efluenz

Drie finalisten voor EMEA-media van Netflix

Komt er een einde aan de historische samenwerking tussen Ogilvy en IBM?

The Fat Lady versterkt portfolio

Publicis bevestigt breuk met The Trade Desk

Jerry Hamal aan het hoofd van iO Belgium

Plum'Art in bed met Hungry Minds

Troostwijk Auctions kiest voor Team Lewis

WPP in perfecte alchimie met Solvay

Fedustria bundelt krachten met iO