Fr
Search
Fr


Close

AGENCIES

Media-advies met trading allures, door Fred Bouchar (MM)

Zaterdag 7 Maart 2026

Media-advies met trading allures, door Fred Bouchar (MM)

Lange tijd was principal media buying zo een van die praktijken waarover weinig gesproken werd, tenminste niet luidop, maar dat is vandaag duidelijk niet langer het geval.
 
Toen een analist hun vragen stelde over de presentatie van de resultaten die de Britse ‘unholding company' WPP in 2025 boekte, bekenden Brian Lesser en Joanne Wilson – respectievelijk CEO en CFO van de groep – dat de praktijk steeds vaker ingezet wordt en ondertussen een integraal onderdeel vormt van de media-activiteiten bij WPP.
 
“Deze producten worden samen met klanten geconstrueerd en de vraag neemt toe”, verduidelijkte Brian Lesser.
 
Voor wie het niet zou weten: principal media buying verwijst naar inventaris die bureaus voor eigen rekening kopen (of ontvangen) om die vervolgens door te verkopen aan hun klanten. Heel vaak, zoals je wellicht al vermoedde, doen ze dat met een mooie marge. De praktijk is niet nieuw: in de vorige eeuw heette hij gewoon 'bulk buying', maar bureaus liepen niet met het principe te koop. Vandaag stoppen CEO’s en CFO’s het gebruik daarentegen niet langer onder stoelen of banken en vegen zij de vroegere bezwaren gewoon van tafel.
 
Over de inkomsten die verband houden met wat ook wel “purchase-risk trading inventory” wordt genoemd (de terminologie is veelzeggend) in het soort corporate new speach waar iedereen zo dol op is, legt Joanne Wilson uit dat “het gaat om een krachtig mechanisme voor veel klanten en voor de sector (lees: de media zelf, nvdr), omdat hun belangstelling gepaard gaat met een beter begrip van hoe deze overeenkomsten werken”.
 
“Klanten eisen steeds meer transparantie over welk deel van hun uitgaven via principal buying inventaris verloopt, aan welke voorwaarden en met welke modaliteiten, en ze vragen contractuele beschermingen die een paar jaar geleden nog niet bestonden”, verklaarde ze in Digiday. “Vandaag hebben we op sommige markten hiervoor een zeer betrouwbaar proces opgezet. Klanten hebben de mogelijkheid om wel of niet voor deze principal media-inventaris te kiezen, en we zitten volledig op dezelfde golflengte binnen de  domeinen waar we die gebruiken.”
 
Die veronderstelde perfecte afstemming tussen bureaus en adverteerders komt ook terug in de juridische strijd tussen WPP en Richard Foster, een voormalige topman van GroupM. Een intern document dat in het dossier opgenomen werd en de titel ‘Project Claridges’ draagt, vermeldt onder meer dat principal buying 565 miljoen dollar aan inkomsten genereerde in 2021 en 713 miljoen dollar in 2024. Op basis van de COMvergence-cijfers voor dat jaar, zou dat ongeveer een derde van de netto-inkomsten van WPP Media hebben vertegenwoordigd.
 
In  AdAge merkt de zeer invloedrijke Brian Wieser van Madison and Wall (ook een voormalige GroupM-topman) op dat deze zaak praktijken blootlegt die al jaren gangbaar zijn in de sector. Historisch gezien richtte het debat over transparantie bij mediabureaus zich op zogeheten “surcoms” en andere incentives die mediaspelers toekennen op basis van geïnvesteerde volumes. Met principal buying – wat de leiding van WPP er ook over zegt – roept dit debat echter ook vragen op over de neutraliteit van media-aanbevelingen.
 
Maar fundamenteler nog wordt de duurzaamheid van het traditionele economische model van mediabureaus in vraag gesteld. En ook dat is niet nieuw. Nu de verloning onder druk staat, de kanalen versnipperen en de dominantie van de platformen groeit, lijkt principal buying een industriële reactie op de krimpende marges.
 
Het eerdergenoemde document van Richard Foster zegt eigenlijk niets anders: het model steunt tegenwoordig ook op financiële stromen afkomstig van de media zelf, en niet langer uitsluitend van adverteerders. Daarbij gaat het uiteraard om de “Very Large Online Platforms”, om de terminologie van de Digital Services Act te gebruiken, en niet om lokale media.
 
Vanaf dat punt wordt de grens tussen media-advies en het verhandelen van advertentie-inventaris onvermijdelijk vager.

Archief / AGENCIES

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Mix Brussels - Vorstlaan 25 bus 5
1160 Brussels - Belgïe

E-mail : info@mm.be

Schrijf ons

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Sélim Hamzaoui per mail selim [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten