Fr
Search
Fr


Close

MEDIA

Thijs Naeyaert (Roularta): "Door onze commerciële organisatie op Benelux-niveau te organiseren, kunnen we schaal creëren zonder onze lokale verankering te verliezen"

Zondag 15 Maart 2026

Thijs Naeyaert (Roularta):

Eind december 2025 kondigde Roularta Media Group de benoeming aan van Thijs Naeyaert tot chief commercial officer BeNe. In die functie krijgt hij de leiding over alle regionale, lokale en internationale commerciële activiteiten van de uitgever. Nieuwsgierig als we nu eenmaal zijn bij MM, vroegen en kregen we een afspraak om kennis te maken.

Je benoeming tot CCO BeNe volgt op verschillende directiefuncties binnen de lokale media van de groep. Hoe ben je in de sector terechtgekomen?

Ik vond het medialandschap altijd al heel boeiend en ben in 2007 meteen na mijn studies bij Roularta Media Group gestart, bij de lokale regie in Roeselare om precies te zijn. De laatste drie jaar was ik algemeen directeur van de lokale media, zoals Krant van West-Vlaanderen en algemeen directeur lokale media. Sinds 1 januari stuur ik als Chief Commercial Officer BeNe de volledige commerciële organisatie aan in Belgie en Nederland.

Het gaat om een nieuwe functie die een verschuiving in de structuur van de groep weerspiegelt. Waar komt die evolutie vandaan?

Tot dusver waren onze sales bij Roularta Media Group gestructureerd in specifieke silo’s: je had onze lokale en regionale afdelingen, onze cel voor Trends Z, Digital, nog eentje voor digital, enzovoort. Die ‘dedication aanpak’ heeft gewerkt, maar de markt evolueert. Media-aankopen gebeuren steeds minder lokaal of nationaal: beslissingen worden almaar vaker genomen op Benelux- of internationale schaal.

Daarom moesten we ervoor zorgen dat onze regie kan werken op basis van één commercieel beleid, voor zowel België als Nederland. Zo krijgen adverteerders en partners een enkel centraal aanspreekpunt, in plaats van meerdere gescheiden sales structuren. Adverteerders zoeken vandaag minder naar losse mediacampagnes en meer naar structurele partnerships die hen in staat stellen om duurzaam aanwezig te zijn binnen relevante communities. 

Binnen die filosofie hebben we ons aanbod intern gestructureerd rond drie pijlers. Sales omvat alles wat zorgt voor de dagelijkse omzet en de gestandaardiseerde formats. Daarnaast is er Partnerships en Groei-initiatieven, vooral gericht op tier A-klanten. En ten derde is er Enablement en Fulfillment: daaronder valt alles wat sales mogelijk maakt, zoals tech, CRM, ordermanagementsystemen en B2B-communicatie.

Net als DPG of Mediahuis hanteren jullie voortaan een commerciële BeNe-aanpak. Zijn beide markten niet te verschillend om dat met succes te doen?

Het klopt dat er verschillen zijn. Zo is de Belgische markt bij Roularta krachtiger dan de Nederlandse, die iets gefragmenteerder is en meer niches telt. Tegelijk hebben we bij onze noorderburen ook sterke titels in portefeuille, zoals EW en Plus Magazine.

Net zoals dat het geval is met onze Belgische kernmerken Libelle, Trends, Knack en De Zondag hebben die stevige communities rond zich. Die communities vormen de kern van onze strategie en we willen die verruimen door bepaalde verticals te introduceren. Door onze commerciële organisatie op Benelux-niveau te organiseren kunnen we schaal creëren zonder onze lokale verankering te verliezen. Die combinatie van schaal en nabijheid is volgens mij een van de grootste sterktes van Roularta.

Hoe bedoel je?

Onze titels blijven essentieel, maar we willen ze een centrale plaats geven in een aantal verticals die de merken overspannen en verbinden. Zo lanceerden we vorig jaar een ondernemersvertical, met binnen dat vliegwiel diverse touchpoints, dragers en kanalen, gaande van podcasts tot videocontent en events.

Trends is vandaag de core, de titel die dat vliegwiel aandrijft, maar dat belet niet dat het thema ook andere van onze communities kan interesseren: Libelle-lezeressen kunnen ook zin hebben om te ondernemen.

Tegelijk willen we meer inzetten op lange termijnpartnerships met adverteerders die we aan die topics kunnen verbinden. Dat gaat veel verder dan een mediaplan voor een kwartaal of een jaar. We zoeken echt naar een nauwe samenwerking die vorm kan krijgen via de gewenste merken en communities. Onze merken blijven de motor, maar door ze binnen bredere ecosystemen te verbinden kunnen we voor adverteerders meer relevantie en impact creëren.

Je had het over ondernemen. Welke andere verticals staan op de radar?

Er zit een aantal topics in de pipeline, maar daar kan ik nog te weinig over vertellen. Ze zullen sowieso vertrekken vanuit het DNA van onze merken. Een gezondheidsvertical zou bijvoorbeeld kunnen, omdat we een community hebben die heel sterk rond dat thema is opgebouwd.

Of luxe, met de herlancering van de weekendbijlage bij Trends en Knack die jullie vorig jaar in stijl aankondigden. Wat voor balans maak je op na twee nummers?

Een zeer positieve. Er is inderdaad nog veel mogelijk binnen dat luxesegment en we merken dat adverteerders erg blij zijn met de upgrade van Knack en Le Vif  Weekend, wat toch al een premium titel was. Ook het extra bereik dat de verschijning bij Trends met Trends Weekend oplevert, wordt gewaardeerd.

Wat betekent die nieuwe structuur voor de bestaande commerciële werkwijzen en teams?

Het is moeilijk om die vraag nu al concreet te beantwoorden. We zitten momenteel nog in een overgangsfase, maar het doel is duidelijk: één geîintegreerde commerciële organisatie voor de Benelux.

Naar buiten moet dat een gemeenschappelijke vijver vormen, waar je als Roularta-partner de elementen kunt uithalen die je nodig hebt, zowel commercieel als redactioneel.
"De toekomst van mediaregies ligt niet langer in het verkopen van ruimte, maar in het bouwen van ecosystemen rond sterke communities en relevante thema’s."
Het eerste kwartaal zit er bijna op. Hoe zien de komende maanden eruit?

We zijn het jaar zeer goed begonnen. We hebben er hard aan gewerkt en willen voortgaan op de ingeslagen weg, om tot een duidelijke propositie te komen die ons in staat stelt de huidige versplintering van de communicatie te overbruggen en de impact voor adverteerders te maximaliseren.

Ook reporting en meetbaarheid spelen daarbij een belangrijke rol. We willen verder gaan dan metrics zoals reach en viewability om de impact van campagnes te definiëren. Awareness blijft belangrijk, maar aandacht en impact maken het verschil.

Een ander aspect waarop we sterk inzetten, is creativiteit voor onze partners, onder meer via onze brand studio.

Daarnaast kijken we naar nieuwe manieren om ons aanbod te commercialiseren. Zo zetten we steeds vaker in op B2B-bundels voor bedrijven. Die kunnen betrekking hebben op zowel de adverteerders- als de lezersmarkt. Intern staat tussen beide een Chinese muur, maar voor de klant hoeft dat niet zo te zijn. Klanten willen vooral impact creëren en hun doelstellingen realiseren. Ook data kunnen zo een onderdeel worden van een structureel partnership.

Wat is voor jou tot nu toe het moeilijkste in je nieuwe rol?

Dat zijn beslist de verschillende werven die samenkomen, en dus de timing. Het gaat immers om een echte transformatie: van onze structuur, maar ook van de perceptie in de buitenwereld. We willen evolueren naar een regie waar adverteerders met één gesprekspartner toegang krijgen tot een volledig ecosysteem van sterke merken, kanalen en communities. Daarbij blijven we heel bewust inzetten op premium context: kwalitatieve doelgroepen, een brand safe omgeving en media waar aandacht en impact centraal staan

De Belgische uitgeversmarkt is de laatste jaren sterk verschoven. Denk je dat we er al zijn?

Ik denk dat er al heel veel gebeurd is, maar ook dat we nog verder zullen schalen. Binnen de commerciële entiteiten, om precies te zijn.

Tegelijk denk ik dat de slinger niet te ver mag doorslaan. Lokale verankering is en blijft een fundamentele parameter. Het blijft ook een van onze USP’s.

Dat belet niet dat we een brug kunnen slaan tussen al onze media om communities te creëren en te monetiseren. Vandaag zijn dat nog vaak gescheiden werelden, terwijl ze wel een aantal thema’s delen.

Als we die kunnen commercialiseren met één ploeg vanuit dezelfde strategie, met een lokale uitrol waar het kan of moet, in het kader van de langdurige partnerships die we beogen, dan beschikken we volgens mij over een sterke groeimotor voor de toekomst. De toekomst van mediaregies ligt niet langer in het verkopen van ruimte, maar in het bouwen van ecosystemen rond sterke communities en relevante thema’s.

Archief / MEDIA

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Mix Brussels - Vorstlaan 25 bus 5
1160 Brussels - Belgïe

E-mail : info@mm.be

Schrijf ons

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Sélim Hamzaoui per mail selim [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten