Fr
Search
Fr


Close

MEDIA

Transfer Media: "We hebben ons altijd gepositioneerd als brug tussen lokale en internationale spelers"

Zondag 1 Maart 2026

Transfer Media:

Lean, lokaal & mean, maar wel met de steun van een grote groep. Dat is de architectuur die vandaag vormgeeft aan Transfer Media. Nu ze bijna haar vijftienjarig bestaan viert, positioneert de regie zich als een geïntegreerd audiovisueel saleshouse met Disney+ als nieuwste paradapaardje. Aan realistische ambitie geen gebrek bij Michel Dupont (general manager en director advertising sales Benelux), Laetitia De Dycker (deputy general manager) en Gauthier Piret (insights strategic sales & communication manager).

Het is al een jaar of twee geleden dat we nog eens echt samen aan tafel zaten voor een gesprek: een eeuwigheid in de huidige context. Er is dus vast veel veranderd.

LDD: Zoveel is zeker. Transfer is begonnen als thematische televisieregie en is geëvolueerd naar een multimediaal saleshouse. Dat biedt tv, video, digital, radio, streaming en retail media aan binnen een enkele strategie. Bedoeling: versnippering tegen te gaan en bruggen te bouwen tussen onze verschillende media om die op een overzichtelijke, eenvoudige en geïntegreerde manier aan te bieden aan adverteerders en mediabureaus. Ons aanbod is altijd in evenwicht en garandeert extra en easy bereik op basis van welbepaalde thema’s en contexten.

MD: We zijn in de eerste plaats een audiovisueel saleshouse, maar we maken geen onderscheid meer tussen video, tv en retail. We beheren ondertussen een veel bredere waaier van titels en kanalen dan bij onze start, maar we hebben hard gewerkt om die op een makkelijke manier ter beschikking te stellen van onze klanten, zodat die hun gewenste doelgroepen kunnen bereiken.

GP: Daarvoor hebben we nu een aantal efficiënte tools en ons eigen boekingssysteem. Die verlichten het werk van de mediabureaus aanzienlijk.

Ontbreekt er nog iets in jullie aanbod?

MD: (lacht) Als dat zo zou zijn, zou ik er nu mee bezig zijn. De laatste tien jaar zijn we altijd aan het kijken naar oplossingen die relevant zijn voor onze klanten en we proberen voortdurend te anticiperen op de toekomst.

Eind januari lanceerden jullie de reclame-inventaris van Disney+ op de Belgische markt. Waarom is die introductie belangrijk?

MD: Disney+ was strategisch noodzakelijk. We zijn het veertiende land binnen de groep met een ad tier aanbod en we zijn daar heel blij mee, omdat het supercomplementair is bij lineaire televisie. Een goedkoper streamingabonnement met reclame bereikt immers een jonger, actiever publiek. Bovendien wordt de ervaring heel premium en heel kwalitatief neergezet, met een beperkte capping en lage herhaling. De films worden niet onderbroken en de pre- en midrolls zijn veeleer kort. Kortom, de inventaris biedt een unieke context waarin adverteerders zich kunnen verbinden aan de storytelling van Disney: ook dat is een troef van onschatbare waarde.

LDD: We gaan heel snel groeien, dat zien we nu al. Het is een nog nieuw ecosysteem met een interessante prijs, met extra en complementaire doelgroepen, dus zeer interessant voor adverteerders uit heel uiteenlopende sectoren.

GP: We proberen aan de adverteerders en mediabureaus duidelijk te maken dat het gaat om bijkomende contacten die de erosie aan de kant van lineaire tv mee helpen op te vangen. Op termijn zal die toevoeging ons in staat stellen te komen met nog andere formules waarop we nu werken, zoals CTV, waar we nog een meerwaarde kunnen bieden. Maar daarover later meer.

Jullie meerderheidsaandeelhouder is Amerikaans, net als de meeste techgiganten die ondertussen met het gros van de plaatselijke reclamebudgetten gaan lopen. Hoe gaan jullie daarmee om als Belgisch bedrijf?

LDD: We hebben ons altijd gepositioneerd als brug tussen lokale en internationale spelers. Enerzijds werken we voor lokale kanalen die echt afhankelijk zijn van de middelen die we via hun reclameaanbod genereren en anderzijds werken we inderdaad ook voor internationale spelers als Disney+. Tegelijk hebben we altijd geïnvesteerd in lokale knowhow en spelen we een actieve rol in het lokale ecosysteem en zijn instanties, getuige hiervan onze deelname aan het CIM en ons lidmaatschap van VIA. Extra interessant is dat onze internationale dimensie ons toegang geeft tot bijkomende expertise die dat lokale ecosysteem kan vooruithelpen. Eclips is daarvan een goed voorbeeld: vier jaar geleden was dat een minithemazender, maar vandaag is hij uitgegroeid tot een model dat geïmiteerd wordt door andere.

MD: In feite is de vuistregel zeer eenvoudig: we willen zo convenient mogelijk zijn voor onze klanten en dus passen we ons aan hun wensen aan. Daarom is Disney+ vandaag boekbaar via alle mogelijke internationale systemen en platformen, via programmatic, maar ook op basis van manuele insertion orders. Tegelijk wisselen we momenteel net als de rest van de markt van gedachten over de mogelijkheid van een gemeenschappelijk nationaal boekingsplatform.

GP: Maar dat is nog een ander verhaal en die problematiek is bijzonder complex. Niet alle spelers willen bijvoorbeeld hetzelfde. En er is ook een wettelijk kader waarmee we rekening moeten houden. Er zijn nog onderwerpen waarover we met de sectorverenigingen een standpunt moeten innemen, zoals de toetreding van een aantal andere partijen tot de metingen bijvoorbeeld.

MD: Ik denk niet dat we de tendensen die we rond ons zien – met name dat het gros van de budgetten naar de GAFAM gaat – kunnen omkeren met de invoer van een enkel inkoopsysteem. Ik denk wel dat we met alle spelers op onze markt moeten samenwerken en een transparant meetsysteem hebben, ook inzake financiering. We moeten ons met andere woorden wapenen met de juiste tools en metingen om onze doelgroepen optimaal te kunnen bedienen op vraag van onze klanten. Die komen op de eerste plaats.

Point taken. Jullie zetten via de inventaris van INNO ook in op retail media. Waarom?

LDD: Omdat het zeer dicht bij ons dna ligt en we onze expertise inzake televisie willen overbrengen naar retail media, met schermen en campagnes in een retail context. Verder gaan we experimenteren met beleving, omdat het iets is wat jongere en familiedoelgroepen aanspreekt. Ik denk dan aan window dressing, affichage, enzovoort. We zijn gestart, maar het is een traag proces.

GP: De volgende stap moet dan de toevoeging van een dataluik zijn, om doelgroepen beter te begrijpen en de data te exploiteren om campagnes te targeten.

LDD: Het past in ons plug-and-playmodel: dingen bundelen en in een klik toegang geven tot extra bereik, in dit geval via retail media. Mijn shoppingverslaving heeft eindelijk zijn nut bewezen (lacht).

Zo kun je het ook zien. Wat voor ambitie koesteren jullie voor de komende maanden?

LDD: Ervoor zorgen dat we de juiste mensen op de juiste plaats blijven hebben. Wat dat betreft zijn we gezegend met een fantastisch team waar mensen kunnen doorgroeien, zodat ze kunnen evolueren in hun job.

MD: Proberen onze doelstellingen waar te maken. Aan de moeilijke budgetten en de dalende trend inzake lineaire tv kunnen we weinig veranderen, maar wat we wel kunnen doen, is combinaties uitzoeken, testen, leren en blijven innoveren.

GP: Test & learn zit in ons DNA. Werkt iets niet? Dan stoppen we ermee en proberen we iets anders. Zo hebben we sneller energie om iets anders te doen.

MD: Je moet inderdaad reactief kunnen zijn, als blijkt dat iets niet beantwoordt aan de verwachtingen of doelstellingen. En dat geldt niet alleen voor financiële parameters bij Transfer, we hebben ook andere KPI’s voor aspecten als human, digital, AI, enzovoort. Het is precies die veelzijdige wendbaarheid die helpt om de juiste richting op het kompas aan te houden, wat er voor de rest ook kan gebeuren.

Archief / MEDIA

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Mix Brussels - Vorstlaan 25 bus 5
1160 Brussels - Belgïe

E-mail : info@mm.be

Schrijf ons

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Sélim Hamzaoui per mail selim [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten