Fr
Search
Fr


Close

AGENCIES

Pitchen: stop met zeuren, doe er iets aan, door Chris Van Roey (PitchPoint)

Zondag 29 Juni 2025

Pitchen: stop met zeuren, doe er iets aan, door Chris Van Roey (PitchPoint)

Elke maand verschijnt wel ergens een opiniestuk over misbruiken in pitchprocessen: frustratie, overwerk, verspilling van creativiteit. Ook het recente EACA-rapport bevestigt dat het model kraakt. Maar de vraag is: blijven we klagen of kiezen we voor actie. Hierbij mijn drie belangrijkste adviezen om er iets aan te doen, gebaseerd op 17 jaar ervaring als pitchconsultant en ruim 40 jaar ervaring aan adverteerderszijde.
  1. Moet er wel gepitcht worden? Of moet er gewoon beter worden samengewerkt?
We zien het elke dag: hetzelfde bureau dat schittert bij adverteerder A, ondermaats presteert bij adverteerder B. Het verschil? Niet het bureau – wel de samenwerking. Voor veel adverteerders is de juiste vraag dus niet “Welk ander bureau moeten we kiezen?”, maar “Wat kunnen we doen om de samenwerking met ons huidig bureau te verbeteren?” Een pitch is geen oplossing voor een relationeel probleem. Vaak is het net een symptoom van een gebrekkige communicatie, onduidelijke verwachtingen of het ontbreken van structurele feedback. Zonder dialoog geen vooruitgang. Daarom ontwikkelden wij een laagdrempelig en wederzijds evaluatieproces, waarmee merken en bureaus op een constructieve manier inzicht krijgen in hun samenwerking. Intussen hebben we met COLLAB al meer dan 280 geanalyseerd – met tastbare resultaten. Het helpt om spanningen te benoemen voor ze ontsporen. Toch hoor ik aan bureaukant nog te vaak: “Gaan we daarmee geen slapende honden wakker maken?” Wel: die 'honden' zijn allang wakker. En als je niets doet, bijten ze… met een pitch.
  1. Toch een pitch? Doe het dan professioneel.
Als je als adverteerder dan toch besluit om een nieuw bureau te zoeken, doe het dan goed. En vooral: doe het niet alleen. De meeste adverteerders kennen de bureaumarkt onvoldoende en hebben geen ervaring met het organiseren van een transparant efficiënt en effectief pitchproces. Geen schande, maar wel een risico. Vandaag gebeurt meer dan 80% van de pitches in België zonder externe begeleiding. Het resultaat: onduidelijke processen, rommelige briefings, onrealistische deadlines en teleurstellingen aan beide kanten. Pleit dus aan beide kante -adverteerder én bureau- voor professionele begeleiding. Een pitch is een strategisch beslissingsmoment. Zoals je een headhunter inschakelt voor een strategische aanwerving, werk je ook beter samen met een ervaren pitchconsultant. Die zorgt voor structuur, duidelijke evaluatiecriteria, kennis van bureaus en het ecosysteem en bovenal: respect voor mensen en werk. Waarom dan wel zo werken bij een bureauselectie? Professionele begeleiding zorgt voor objectiviteit, transparantie en tijdswinst voor álle betrokkenen. Vandaag blijkt uit onderzoek van de ACC dat 65% van de Belgische bureaus – jawel, bureaus die traditioneel niet happig zijn op pitches – een door PitchPoint begeleid proces als positief ervaart. Ter vergelijking: bij niet-begeleide pitches is dat slechts 36%. En toch… Ook bureaus dragen verantwoordelijkheid. Spring niet op elke pitch. Maak keuzes. Ga enkel in op processen die respectvol zijn georganiseerd, met een realistisch tijdskader en strategische diepgang. Zeg een harde ‘neen’ tegen pitches die draaien op buikgevoel en die oneerlijk aanvoelen.
  1. Stop met creatieve pitches als standaard.
Een creatieve pitch klinkt spannend, maar leidt zelden tot een duurzame keuze. Creatieve voorstellen in pitches zijn vaak momentopnames, bedacht door één of twee mensen in een vacuüm. Er is nog geen samenwerking, geen context, geen echte dialoog. Je “raakt” of je “mist”, en wat niet direct scoort, verdwijnt vaak linea recta in de vuilnisbak. Nog erger: met één subjectieve opmerking – “de kleur spreekt me niet aan”, “de headline zit niet lekker” – wordt een bureau dat verder een perfect parcours liep, afgeserveerd. En weg zijn de strategische inzichten, de chemie, de klik. Laat ons duidelijk zijn: je zoekt geen eenmalige campagne, je zoekt een lange-termijn partner. Beoordeel een bureau op werk dat ze eerder maakten – en op het verhaal daarachter. Hoe kwamen ze ertoe? Met welk team? Wat was het effect? Dat zegt véél meer dan een pitchvoorstel dat onder hoge druk tot stand kwam. Wil je per se een blik krijgen op hoe het bureau creatief denkt? Organiseer dan een co-creatiesessie, of bespreek een bestaand probleem in een workshop. Maar vermijd de theatrale kunstgrepen die zelden standhouden buiten de pitchzaal.

Tijd voor maturiteit

De cijfers van de EACA liegen er niet om. Maar belangrijker dan statistiek is het besef: we staan op een kruispunt. Willen we blijven zuchten onder amateuristisch georganiseerde selecties en verspilde creatieve energie? Of kiezen we voor een professionelere aanpak die iedereen ten goede komt? Pitchen kan waardevol zijn. Op voorwaarde dat het goed gebeurt. Slim. Transparant. Menselijk. En gericht op samenwerking, niet op show. Bij PitchPoint bewijzen we al sinds 2008 met succes dat het anders kan. Hoog tijd dat de rest van de sector de knop omdraait.

Archief / AGENCIES

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Mix Brussels - Vorstlaan 25 bus 5
1160 Brussels - Belgïe

E-mail : info@mm.be

Schrijf ons

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Sélim Hamzaoui per mail selim [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten