De BMMA lanceert een Executive Programme en Management des Médias

Woensdag 23 Juni 2021

ASSOCIATIONS

MOTY 2019 Finalist : Kristof Ampe (Royal Swinkels Family Brewers)

Woensdag 9 Oktober 2019

Kristof Ampe begon na zijn studies als handelsingenieur in 1993 bij Unilever te werken als Brand Manager. Daar plukte het toenmalige Interbrew hem weg om Brand Manager voor Stella Artois te worden. Ampe maakte er al snel promotie, eerst als Marketing Manager voor Stella Artois en Hoegaarden en daarna ook als Business Development Manager vanuit Londen. In 2000 probeerde hij het als ondernemer en richtte hij Under the Cork op, een e-commerce in wijn. Daarna ging Ampe opnieuw naar zijn heimat. Bij Unilever werkte hij twaalf jaar lang in marketing- en directeursfuncties en dit in verschillende categorieën (food & beverages, spreads, dressings) en landen (Egypte, Polen, Rusland, Nederland, België). Vervolgens ging hij aan de slag als business, marketing en sales consultant voor diverse merken in de fmcg- , media- en publishing sector. In 2017 deed Royal Swinkels Family Brewers, de Nederlandse brouwer die een jaar daarvoor een meerderheidsbelang van 60% had genomen in Palm Belgian Craft Brewers, een beroep op zijn diensten. Zijn missie: de Belgische merken van de brouwer nieuw leven inblazen. Ampe besloot om voornamelijk in te zetten op Cornet, een biermerk uit de Belgische portefeuille. Kristof Ampe definieerde en voerde samen met het marketingteam van de brouwer de strategie en de implementatie uit van Cornet.

De tijdelijke consultant missie draaide uiteindelijk uit op een functie van Global Business Development en Marketing Director, een functie die hij sinds september van dit jaar inwisselde voor een functie van General Manager Middle-East & Africa voor dezelfde brouwer. De succesvolle Cornet case leverde Ampe en zijn team in 2018 een Bronze Effie op (de vierde Effie award uit zijn carrière al) en ook de titel van Advertiser Personality of the Year. Bij zijn kandidatuur voor Marketer of the Year 2019 concentreerde Kristof Ampe zich opnieuw op de opmerkelijke Cornet case.

Flashback naar 2015. Het toenmalige Palm Belgian Craft Brewers zit in slechte papieren: de omzet en het volume van de brouwer van Palm zijn in vrije val en nieuwe initiatieven zoals het in 2014 gelanceerde Cornet zijn bij de start een matig succes. Bovendien neemt de concurrentie toe en is de biercategorie in het algemeen dalende. Vijf jaar later ziet de situatie er geheel anders uit. Cornet vertienvoudige bijna zijn volume, van 3.025 hectoliter in 2015 naar 28.500 hectoliter en het staat in de top tien van de zogenaamde ‘strong blonds’, de enige categorie die naar verluidt nog groeit in de Belgische biersector. Meer nog, volgens Ampe vertegenwoordigt Cornet momenteel 27% van de omzet van Royal Swinkels Family Brewers in België. De awareness en merkpenetratie stijgen en intussen is Cornet even sterk als Palm, het voormalige paradepaardje van de brouwer. Een groot stuk van dat succes is te danken aan de beslissingen die Kristof Ampe geeft genomen sinds zijn komst, “beslissingen die volgens hem noodzakelijk waren, maar die hem in eerste instantie niet echt geliefd maakten bij de medewerkers”. Ampe ziet samengevat drie factoren die bijgedragen hebben tot het succes: een slim marketingplan, organisatorische beslissingen en de onderscheidende smaak van het bier en de packaging.

Allereerst nam hij de “moeilijke maar noodzakelijke beslissing” om Palm op te geven en het vrijgekomen marketingbudget te investeren in Cornet. De focus lag daarbij op distributie (get it available), awareness (get it aware) en trial (get it appraised). Delhaizer was de eerste retailer die in het product geloofde, dan volgde de horeca en vervolgens de andere retailers. Samen met communicatiepartner Dallas Antwerp positioneerde Kristof Ampe het bier als een bier dat mensen samenbrengt en vriendschapsbanden versterkt en dit onder de slogan ‘Samen genieten met Cornet’. Het geheel werd overgoten met een ridderlijk sausje waarop Cornet in al zijn communicatie alludeert.

De awareness campagnes via voornamelijk tv (onder meer via gepersonaliseerde reclame via Smart AD van SBS) en digital (Facebook) en de acties die van medewerkers, cafébazen ambassadeurs maakten, deden de rest.

Verder besliste hij om het bier premium te prijzen en een eigen Cornet glas en kwalitatieve en duurzame point of sale artikels (accessoires zoals stoelen, plankjes, tafeltjes, enz) te ontwikkelen. “Sommige van die items verkopen we nu zelfs aan horecazaken”, aldus Ampe. Tot slot slaagde hij erin om marketing in het directiecomité te brengen en het marketing en sales team samen te voegen. Daarnaast investeerde hij in data (via Nielsen en Kantar Millward Brown). Kortom, een bewijs van leiderschap en marketingexpertise van de voormalige Unilever marketeer.

Dankzij de investeringen in en de focus op het merk slaagde Cornet erin om op minder dan vier jaar tijd een stevige fanbasis uit te bouwen. Verder zijn de +/- 200 medewerkers van de brouwer opnieuw trots op hun job en is er een aandeelhouder die wil investeren in de brouwer. “Happy people perform better”, besluit Ampe met een knipoog. Of hoe een vernuftig marketingplan voor één merk een bedrijf opnieuw op de goede weg heeft geholpen. Meer nog, het zelfs heeft gered.

Stem op deze kandidaat tijdens het BAM Marketing Congress.

MOTY 2019 Finalist : Kristof Ampe (Royal Swinkels Family Brewers)

Archief / ASSOCIATIONS

Facebook onderschrijft autoregulatie van Communicatie Centrum en JEP

De ACC opent een Tinder voor bureaus

De ACC updatet zijn studie over de lonen

De Belgische markt associeert zich met de DEI-studie van de WFA

Eventsector stelt laksheid overheid aan de kaak via ACC

DEI: de WFA start een wereldwijde peiling

IPM en Mediahuis treden toe tot de Data Science Expert Group van WAN

BCPB in een nieuw kleedje

Wilfried Celis volgt Bart Demeulenaere op als VIA-voorzitter

UBA neemt stelling ten gunste van een tool voor Ad Verification onder leiding van het CIM

ACC zet expertise van bureaus voor live events in de verf

Ann Hoerée volgt Wout Dockx op als directrice CommPass

Profitability Survey: de ACC doet oproep aan de bureaus

De UBA verwelkomt vier nieuwe expertisepartners

BMMA verlengt het experiment met zijn 'TV Lunches'

De WFA bundelt de krachten voor de planeet

VoxComm, de bureautegenhanger van de WFA

Nathalie Quintens neemt de leiding over de marketing bij Unizo

Aude Mayence en José Fernandez vervoegen ExCo van de UBA

Mira De Maeyer wordt voorzitter van de UBA

De ACC peilt naar impact tweede lockdown bij zijn leden

Belgian Pledge test klachtenprocedure met de JEP en het CC

BAM full house met Students Congress

Chiara Scherpereel stapt in bestuur van YoungDogs Belgium

Gino Baeck zit voortaan CommPass voor

De ACC en de Event Confederation vragen betaling facturen op 30 dagen

Creative Belgium verwelkomt 81 nieuwe leden

VFX krijgt professionele vakvereniging

Quo vadis e-Privacy?, door Ivan Vandermeersch (secretary general, BAM)

YoungDogs KBC Briefing: and the winners are...

Cube presenteert zijn programma voor 2021

Genderongelijkheid op het programma van BAM FAM

Egta viert World Radio Day met 13 sleutelargumenten

DMA publiceert whitepaper over uitwisseling persoonsgegevens tussen EU en de States

'Dit is content marketing' is Marketing Book of the Year

BAM vernieuwt zijn opleidingsprogramma

De CDate Night goes digital

Het Student Congress van BAM wordt opnieuw meaningful

Digitale sector presenteert position paper over analytics cookies

Help49 zwermt uit naar Zwitserland

Hugues Rey (BMMA): "Ik heb veel interessante wijzigingen gezien in de manier waarop de media de laatste maanden bekeken worden."

Europese uitgevers steunen het onderzoek van de Britse mededingingsautoriteit naar de Sandbox van Google

Eventsector biedt overheid zijn hulp aan voor organisatie vaccinaties

De UBA verwelkomt zijn 15 eerste 'expertisepartners'

Pivot, woord van het jaar volgens de ANA

ACC en PitchPoint steken de koppen bij elkaar voor een betere klant-bureaurelatie

Creative Belgium rekruteert voor De Warmste Week

Help49 stuurt een noodoproep uit naar de bureaus

IAB Europe publiceert zijn audio-buying gids

World Television Day: de industrie zet haar maatschappelijke rol in de verf

De ACC wil de kloof tussen opleiding en praktijk dichten

Creative Belgium levert mentors aan huis

Belgian Communication Summit: programma bekend!

ACC-leden zetten in op meer diversiteit

UBA: Chris Van Roey geeft fakkel door aan Luc Suykens

Open brief van Johan Vandepoel (ACC) aan de adverteerders: "Lieve marketeer, doe aub eerst uw huiswerk"

Creative Belgium stelt zijn nieuwe board voor

Alex Thoré: "Het BAM Congres 2020 is de Netflix voor marketinginspiratie en -training"

De WFA ziet tekenen van herstel

BAM lanceert Institute for Meaningful Marketing

Eventsector doet oproep naar politici

De ACC lanceert Creative Consultancy Program

De ACC en Custo importeren de Content Marketing World

Brand Safety: Facebook, Google en Twitter verbinden zich om te streven naar betere praktijken

YoungDogs: een nieuw seizoen, nieuwe leden

BAM verlengt voorzitterschap van Koen Van Impe

UBA peilt naar aandeel van digital in de reclamebestedingen

De UMA presenteert Best-of-Cinema.be

Confederation Events schat het kastekort in de sector op 777 miljoen

BAM en CUBE gaan nauwer samenwerken

De ACC vreest een toenemende druk op de marges en een dalende meerwaarde voor het werk van de lokale bureaus

Een nieuwe Raad van Bestuur voor BAM

UBA in dialoog met Facebook

De ACC motiveert de troepen met muziek

BAM Marketing Congress 2020 verwelkomt The Rentree

Eventsector uit frustratie

BAM presenteert kandidaten voor zijn Raad van Bestuur

BAM vraagt de Gegevensbeschermingsautoriteit om de aanbeveling over DM te herzien