Media Marketing | Interview

Pierre Bertrand : « Plus qu'une régie, Welcome Media se positionne comme le centre d'expertise en In-Home Advertising »

Vendredi 13 Janvier 2017

Après un soft-launch l'an dernier, bpost mettra officiellement sur orbite sa fusée Welcome Media le 9 février prochain. Pierre Bertrand, son Managing Director, lève un coin du voile sur cette structure dédiée aux agences, créatives et médias, et sur l'In-Home Advertising.

Quel est le point de départ de Welcome Media ?

L'idée était de rendre ses lettres de noblesse à ce magnifique média qui est le nôtre, mettre en avant toutes les possibilités et solutions qu'offre bpost en matière de DM, de dépliants toutes-boîtes, de data, etc. Tout ce que nous englobons dans ce que nous appelons l'In-Home Advertising et qui est au centre de Welcome Media.

Il manquait ce nom global pour nous ancrer au même niveau que les autres médias. L'In-Home Advertising reflète l'ADN de notre média : c'est un rendez-vous quotidien, un support qui permet l'émotion, qui est au cœur du foyer. Chaque enveloppe, chaque dépliant suscite la curiosité et crée une implication immédiate. Ce moment de contact unique s’appelle In-Home Advertising. L’In-Home Advertising amène vos campagnes directement sur la table de la cuisine.

A partir de là, les marques peuvent développer une relation intime et profitable avec les consommateurs. C’est d’autant plus vrai si vous touchez les bonnes personnes. Et c’est précisément ce que nous faisons. Nous vous ouvrons les bonnes portes. Que ce soit aux quatre coins du pays, dans une région particulière ou auprès d’individus minutieusement ciblés. Notre nouvelle baseline est d'ailleurs "We open doors for brands".

Vous offrez donc bien plus que les produits bien connus de bpost ?

Nous sommes convaincus que ce média d'activation auquel les Belges consacrent du temps et de l'attention, et qui suscite l'engagement, offre des perspectives inexploitées. Nous voulons proposer des produits et réfléchir aux solutions de demain… C'est notamment le cas d'OptiTouch, mis au point par notre pôle Innovation ; c'est un produit dédié exclusivement aux agences médias, un puissant outil de planification qui permet de définir en quelques clics le bon groupe cible et d’optimiser la couverture au meilleur coût par contact utile.

Plus globalement, notre offre s'articule en effet autour des produits bien connus de bpost - DM, toutes-boîtes, etc. - mais aussi autour de nouveaux services comme le data supply qui est au cœur de notre métier, les pré- et post-tests et ce que nous appelons les custom services au travers de nos équipes Research et Innovation.

Au-delà de l'aspect régie, nous voulons être un centre d'expertise, de compétence et de conseils pour augmenter l'impact et faciliter l'usage de l'In-Home Advertising, et ce, tant pour les agences que pour les annonceurs.

De combien de personnes dispose Welcome Media à ce jour ?

Une petite vingtaine, répartie en cinq pôles de compétence : Account Management, Insight/Communication, Research, Data et Innovation.

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